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“買鋁材還送貨車，真劃算！”年前從東莞回鄉(xiāng)的長沙縣農(nóng)民許玉黃，和兄弟親戚四人用多年的積蓄各蓋起了一棟4層高的樓房。為蓋房子購買了價值8萬元的3噸振升電泳鋁材，沒想到，廠家還額外贈送了一輛福田三輪貨車。兄弟親戚4人一合計，決定把三輪貨車留給因所在的東莞工廠倒閉、無法繼續(xù)外出打工的許玉黃�，F(xiàn)在，許玉黃用貨車拉起了貨運。
受惠的不只許玉黃。買鋁材送海爾、格力等國產(chǎn)一線品牌家電，甚至江淮、福田等農(nóng)用汽車。這讓湖南數(shù)千農(nóng)村家庭在蓋房子的同時，也享受著“既置業(yè)又創(chuàng)業(yè)”的快樂。
2008年金融危機壓頂，大多數(shù)企業(yè)僅僅采用簡單的促銷、降價，或被動“冬眠”。房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如果不能開拓新的市場，則無法通過接下來的暴風雨。
“擴大內(nèi)需，最大的潛力在農(nóng)村！”開春，省委書記、省人大常委會主任張春賢調(diào)研“三農(nóng)后深有感觸地指出，農(nóng)村消費潛力大。作為湖南鋁型材企業(yè)老大的振升自覺地意識到：聰明的企業(yè)既要善于開拓農(nóng)村市場過冬，又要著力給農(nóng)民創(chuàng)造致富門路，既能巧妙地盈利，又可讓農(nóng)民感受到實惠，一定要做到“將心比心”。 “每年的中央一號文件年年都是惠農(nóng)政策，我們緊跟政策，及早走了農(nóng)村路線！” 新振升集團董事長段軍如坦言自己的“過冬”秘訣。自2005年開始，有著敏銳市場嗅覺的振升，就主動將目光瞄向農(nóng)村市場。目前已經(jīng)在湖南農(nóng)村深扎根基，建立了1400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點，構(gòu)建起完整的“市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)”層級分銷網(wǎng)絡(luò)體系，而且這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點全部納入振升管理體系。
如今，這家從城市起家、受益于新型城市化的企業(yè)，在三級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場獲得了意想不到的豐收。2007年，振升在二三級縣、鄉(xiāng)市場的銷售量達到了公司總銷售量的60%以上。2008年，盡管金融危機陰霾籠罩全球，但振升依然實現(xiàn)銷售收入20多億元，較之2006年翻了一倍，同時企業(yè)創(chuàng)造利稅一億多元，較之2006年翻了兩番，在湖南鋁型材市場占有率排名第一，并成功躋身全國建筑鋁型材前十強。
今年，市委市政府將新振升集團列入“兩幫兩促”重點支持企業(yè)名單，目前已初步確定由政府投入3000萬元工業(yè)發(fā)展資金用于擴建改造，同時將振升旗下新成立的湖南金剛鋁材公司作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)給予系統(tǒng)政策扶持。 |
